Aus „ICH MELDE MICH“ wird „ICH BIN DABEI“
So führst du dein Erstgespräch bis zum Ja
Du kannst, was du anbietest. Und trotzdem enden Erstgespräche zu oft mit „Ich melde mich“.
Verkaufen ist ein Handwerk. Was dir fehlt, ist der perfekte Ablauf.
An zwei Vormittagen lernst du ihn und baust dir eine KI-Übungskundin, mit der du ihn danach so oft trainierst, wie du willst.
Dein Erstgespräch kann sich anders anfühlen
- Du führst das Gespräch aus dem Bauch heraus.
- Beim Preis wirst du unsicher.
- „Das ist zu teuer“ bringt dich ins Stocken.
- „Ich überlege noch“ endet mit einer Mail und Warten.
- Du denkst: „Ich bin kein Verkaufstyp.“
- Du weißt, was du wann sagen kannst.
- Du nennst deinen Preis und hältst die Stille aus.
- Du hast eine konkrete Antwort parat.
- Du klärst, was für eine Entscheidung noch fehlt.
- Du weißt: Verkauf ist ein Handwerk, das du trainieren kannst.
Für wen dieser Vormittag gemacht ist
Der Gesprächsleitfaden kommt aus der Praxis
Mit diesem Gesprächsleitfaden wurden bereits mehrere hundert Verkaufsgespräche geführt.
FEMINDS begleitet seit 2021 Unternehmerinnen in der Praxis. Hunderte Einzelunternehmerinnen wurden bereits begleitet.
Der Leitfaden ist aus echten Verkaufsgesprächen entstanden und wird von FEMINDS selbst für Verkäufe im vierstelligen Bereich eingesetzt.
Einzelergebnisse von Kundinnen. Ergebnisse hängen von Angebot, Markt und Umsetzung ab und sind keine Zusage.
Drei Phasen für dein nächstes Erstgespräch
Haltung
Du klärst drei Fragen, bevor das Gespräch beginnt:
- Bin ich von meinem Wert überzeugt?
- Habe ich konkrete Ergebnisse vorzuweisen?
- Liefere ich Substanz oder gebe ich bereits zu viel?
Damit erkennst du, wo deine Unsicherheit im Gespräch überhaupt entsteht.
Gesprächsleitfaden
Du lernst die sieben Schritte vom Einstieg bis zur Entscheidung:
Vertrauen aufbauen, Rahmen setzen, Situation verstehen, Lösung zeigen, Selbstüberzeugung auslösen, Preis nennen, Entscheidung klären.
Dazu gehören konkrete Formulierungen für Situationen wie:
- „Das ist mir zu teuer.“
- „Ich überlege noch.“
Damit musst du im entscheidenden Moment nicht improvisieren.
Training mit KI
Du beschreibst deine Wunschkundin und baust daraus deine eigene KI-Übungskundin in ChatGPT.
Du bekommst drei Modi:
- Grundmodus: komplettes Verkaufsgespräch
- Einwandmodus: fünf typische Einwände
- Feedbackmodus: Auswertung danach
Die erste Simulation startest du noch im Webinar.
Damit kannst du den Ablauf anschließend immer wieder trainieren, bevor du ihn im echten Erstgespräch anwendest.
Das nimmst du aus den 2 Tagen mit
Deine 3 Fragen vor dem Gespräch
Du klärst, was vor jedem Erstgespräch stimmen muss, damit du deinen Wert und dein Angebot sicher vertreten kannst.
Deinen 7-Schritte-Gesprächsleitfaden
Du weißt, wie du vom Einstieg über die Bedarfsermittlung und Preisnennung bis zur Entscheidung führst.
Konkrete Antworten auf typische Einwände
Du arbeitest mit Formulierungen für „Das ist mir zu teuer“ und „Ich überlege noch“.
Deine persönliche KI-Übungskundin
Du beschreibst deine Wunschkundin und baust daraus deine eigene Übungssimulation in ChatGPT.
3 Trainingsmodi
Grundmodus, Einwandmodus und Feedbackmodus. Damit kannst du vollständige Gespräche führen, Einwände trainieren und anschließend auswerten.
Deine erste Simulation
Du führst dein erstes Übungsgespräch noch während des Webinars.
Deinen fertigen Prompt
Du bekommst ihn im Webinar und anschließend noch einmal per E-Mail. Damit kannst du zuhause weiterüben und den Ablauf Schritt für Schritt sicherer führen.
Keine Aufzeichnung. Das Webinar findet ausschließlich live statt.
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Wir sind früher zu zweit ins Verkaufsgespräch gegangen
Christina Teusl und Denise Vorraber haben ihre Verkaufsgespräche jahrelang zu zweit geführt. Allein hätte sich keine von beiden hineingetraut.
Irgendwann stellte sich die Frage, was die zweite Person im Raum eigentlich ersetzt. Die Antwort war ein Ablauf. Eine Reihenfolge, auf die man sich verlassen kann, auch wenn die Stimme beim Preis leiser wird.
Aus dieser Frage entstand der Gesprächsleitfaden, mit dem FEMINDS heute selbst im vierstelligen Bereich verkauft.
Was du an diesem Vormittag bekommst, ist genau diese zweite Person. Nur als KI, und so oft du sie brauchst.
Christina hat nach ihrer Masterarbeit in Uganda zwei Bambus-Startups in Ostafrika mit aufgebaut.
Denise war Pitch-Trainerin und hat hunderten Unternehmerinnen geholfen, selbstbewusst aufzutreten und ihre Botschaft auf den Punkt zu bringen.
Seit 2021 begleiten beide Unternehmerinnen mit FEMINDS in der Praxis.
Häufige Fragen
Muss ich Verkaufserfahrung haben?+
Nein. Das Webinar setzt kein Verkaufswissen voraus. Du brauchst allerdings ein bestehendes Angebot mit Preis.
Funktioniert das auch in meiner Branche?+
Das Webinar richtet sich an Unternehmerinnen, die Dienstleistungen direkt an Endkundinnen verkaufen, zum Beispiel Coaching, Beratung, Therapie, Training, Gesundheit, kreative Berufe oder Online-Dienstleistungen.
Ich habe erst wenige Erstgespräche. Lohnt sich das?+
Ja, sofern du bereits ein konkretes Angebot mit Preis hast. Du musst noch keine große Anzahl an Verkaufsgesprächen geführt haben.
Muss ich vor der Gruppe sprechen?+
Nein. Kamera und Mikrofon sind freiwillig. Fragen kannst du über den Chat stellen. Bei zwei Übungen arbeitest du für dich. Teilen ist freiwillig.
Brauche ich ChatGPT?+
Ja. Du brauchst ein eigenes ChatGPT-Konto. Für intensives Üben mit der Sprachfunktion wird ChatGPT Plus benötigt. Du musst dich mit KI nicht auskennen. Der Aufbau erfolgt Schritt für Schritt im Webinar.
Kann ich mit dem Smartphone teilnehmen?+
Die Teilnahme ist möglich. Für den Übungsteil empfehlen wir einen Laptop oder ein zweites Gerät, damit das Webinar und ChatGPT gleichzeitig geöffnet werden können.
Gibt es eine Aufzeichnung?+
Nein. Das Webinar findet ausschließlich live statt.
Ist die Teilnahme wirklich kostenlos?+
Ja. Die Teilnahme am Webinar ist kostenlos. Es werden keine Zahlungsdaten abgefragt.
Wird am Ende etwas verkauft?+
Am Ende wird ein begleitetes Programm vorgestellt. Die Teilnahme daran ist freiwillig.
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?+
Du erhältst den Zugangslink, eine Erinnerung am Vortag und eine Erinnerung am Morgen des Webinars. Eine Austragung aus dem Newsletter ist jederzeit mit einem Klick möglich.
Was passiert, wenn ich bei der KI-Übung nicht mitkomme?+
Während der Übungsphase wird individuell über den Chat geholfen.
Bleibt der Prompt danach bei mir?+
Ja. Du erhältst ihn im Webinar und anschließend noch einmal per E-Mail. Der Prompt gehört dir unabhängig davon, ob du danach mit FEMINDS weiterarbeitest oder nicht.
Dein nächstes Erstgespräch beginnt nicht mehr bei null
Du hast dein Angebot.
Du hast deinen Preis.
Jetzt fehlt dir ein Ablauf, den du sicher führen und trainieren kannst.
Am 15. & 16. September baust du ihn dir im Live-Webinar auf und übst ihn noch am selben Vormittag mit deiner eigenen KI-Übungskundin.